專注的力量 種出你的大南瓜

在閱讀南瓜計畫必須要先做的一件事，就是回想你一開始創業的原因，大家都說活下來是創業家的首要目標，馬雲說：「今天很殘酷 明天更殘酷 後天很美好 但大部分人死在明天的晚上」，但相信絕大部分的人當初創業的原因絕不只是活著而已，

常回想初衷，回想你當初創業的原因，絕不會是稱著一家 20 人以下的公司，每天為了員工的生計四處奔波，我們創業都是為了創造巨大的價值，更好的生活，（社會和諧？）而努力，絕不要只淪落為一家只想著讓公司活下去的老闆，活下去是為了更大的目標

要種，就要種大南瓜！要透過不斷的取捨才能夠種出的超大南瓜，會特別在這網路的時代讓你更加突出，然而，要如何讓你種出大南瓜呢？ 這其實是個知易行難的問題，在剛創業的時候，大家都不是那麼的有經驗，

哪些有效，哪些沒有效，通常我們都不太了解，南瓜計畫這邊提出幾個重點：

一、找出你的最大天生優勢
二、銷售、銷售、銷售
三、隨著企業成長，推掉所有小規模、糟糕的客戶
四、絕對不要讓那些會使你分心的事生根
五、找出你的頂級客戶，去除其他沒那麼有前途的客戶
六、把所有經理放在頂級客戶上。照顧他們，找出他們最想要的東西，盡量位同一類的客戶複製同樣的服務和商品
七、看著你的公司成長到巨大的規模

專注，同時間去想你事業未來的可拓展性，就是我從 iHealth 愛健康到目前的「早餐吃麥片」的策略，有任何問題歡迎提出和我討論。

Jeffrey Wu / Co-Founder & CEO of 早餐吃麥片